关于举办“新形势下驾校招生与营销 策略特训班”的通知

关于举办“新形势下驾校招生与营销

策略特训班”的通知

今年5月份以来，由于各种不利因素的叠加影响，驾培市场需求萎靡不振，一些地方的驾校招生人数比去年同期相比下降幅度达60%，少的也有20%以上。在驾培行业培训整体产能过剩的当下，市场早已从蓝海（卖方市场）过渡到红海（买方市场），各地价格战狼烟四起。

为了帮助驾校构建和完善营销系统，帮助驾校管理人员及报名咨询人员提高招生能力，掌握新形势下的价格战应对策略，中国交通运输协会培训中心联合安阳军博软件有限公司在郑州市举办“新形势下驾校招生与营销策略特训班”。

一、研修目标

1．掌握“驾校产品（班型）”的设计技巧，帮助驾校构建产品线，从驾校层面做好以“田忌赛马”为出发点的应变机制；

2. 主动掌握快速“价格战”的应对技巧和方法，开展整合营销模式，促进驾校市场占有率和品牌美誉度同时提升；

3.帮助驾校从“坐商”变为“行商”，打造高质量的、专业性的营销团队，提升招生报名工作人员的综合素质、责任心和营销服务水平。

二、研修内容

（一）2015年—2018年驾培市场前景预测、竞争情报分析与应对策略

选择省、市、县代表分别提交案例，现场剖析指导

（二）驾校服务市场营销7大要点

1．学员购买过程中心理和行为分析，驾校服务项目（班型）创新设计与市场定位，如何做到差异化？

2．驾校招生渠道与分销管理(报名点、代理店管理）；

3．驾校价格政策（价格线）的制订，价格定价技巧及调整策略；

4．驾校广告设计及宣传促销管理，驾校节假日促销及整合营销管理；

5．驾校关系营销的要点，短信、微信、网络营销的新媒体推广。

选择大、中、小驾校代表分别提交案例，现场互动交流

（三）驾校招生队伍的组建及运营管理机制

1．驾校招生团队的招聘、培训及考核，工资体系、奖励考核机制及组织管理；

2．驾校营销规范化、标准化及服务礼仪；

3．报名咨询标准话术。

选择三个方案，分组模拟训练

三、研修方式

特训班拟邀请交通运输部系统和研究驾校经营管理方面的专家学者轮流到会主讲。培训以专题讲座、专家对话、分组讨论、互动交流相结合的方式进行，部分主讲专家名单如下：

刘老师  《驾校经营管理》主编，中国交通运输协会培训中心专家顾问，中国人民大学商学院高级管理硕士，十余年政府、国企、民企管理实践经验，参编《道路运输经理人教材》、给多家驾校做过咨询培训

熊老师  交通运输部科学研究院资深研究员，《运输经理世界》主编，走访多全国多所驾校

周校长  北京某知名驾校主管招生副校长，年均招生人数上十万

邵军波  安阳军博软件有限公司总经理

四、邀请对象

1．运输管理机构驾培管理负责人、驾培行业协会的负责人；

2．驾校（驾培机构）的校长、培养驾校分管招生的校长；

3．驾校（驾培机构）的市场主管、客服主管和骨干人员。

五、时间和地点

2015年12月11日－14日(11日报到)    郑州

六、报名联系方法

培训费2800元/人（包含会务费、资料费、茶点费、餐费、观摩费），住宿协助安排，费用自理,统一开具报销票据。

驾校经营管理俱乐部博客：blog.sina.com.cn/jiaxiaojingying

驾校经营管理俱乐部微信公众号：QQ139966230

电　话：010-65602001    15811299706 传真：010-65602008

联系人：李 佳    

会务处收到报名回执表后，将在开班前7日内寄发二次《报到通知书》，告知具体的培训交流时间、地点与接待安排等事项。

附件：报名回执表

二〇一五年十月二十日

附件：     新形势下驾校招生与营销策略特训班

报名回执表

                                                  (加盖公章)

备注：此表复制有效，请各单位根据实际情况将收文转发下属单位，组织人员参加。传真：010-65602008。   QQ：2530247613  

附件下载：

郑州 中交协培字2015-164号驾校招生与营销管理培训班 .doc